~Ti團隊分享~

【你要創業?說出來會被笑的理想,不見得有實踐的價值。】
→ 快點 TAG 那些想創業的夥伴吧
分享者:@趙玴祥... ~Ti團隊分享~

【你要創業?說出來會被笑的理想,不見得有實踐的價值。】
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分享者:@趙玴祥


身為一個不務正業的醫學生,大三上跟朋友租下一個空間,作為一個嘗試性的創業,開了間酒吧與背包客棧。最近正在籌備第二個賣水果的生意,這次有幸,能參與台灣第一個種子團隊輔導的TI孵化器計畫,跟著厲害的老師們學習。這次的撰文,除了是一種紀錄外,也希望能把在那裡的所見所聞的一部分,以及這一年來創業的經驗結合,與大家分享。


▲ 平均閱讀時間:5min / 字數:2000字


▎決定創業前,該做些什麼


很多人在學生時期,可能會冒出很多點子,像是做個 APP、做個平台媒合些什麼。然而,創業前你可能得先問自己——


「這個點子,是不是你的一廂情願?」


有一天,你在上課時發現自己的橡皮擦掉了,你跟朋友借了塊橡皮擦,發現——很多人都有塊橡皮擦,何不來做個橡皮擦共享平台,大家都可以出租閒置的橡皮擦,你心想,反正共享經濟正夯,雖然這個模式目前沒有人做到,但只要教育消費者,改變他們的習慣就行了!但是,先停下來想想,這真的會發生嗎?還是只是自圓其說而已呢?很多題目的理念很美、商業模式很美,商業邏輯美,但比起創業,或許你更應該去當個職業小說家。你所做的這些宣稱都是未經論證的假說,考量到想像市場與真實市場的差距,你該做的並不是繼續編故事,說服自己會賺錢。千萬別繼續想一百個理由,去說服投資人或是自己,趕快動手驗證市場比較實際(例如買個幾塊橡皮擦,真的去租租看吧,看看有多少人會租XDD)。


▎募業簡報該如何做?


創業後,你開始需要去找資金了。你籌備了簡報,花了很多的時間在講故事、理念,說明為什麼會有這個需求,你該怎麼完成這些需求,甚至你花了很多時間,強調自己的技術有多棒,最後畫出一張未來的藍圖,希望投資人能掏出錢買單,你以為你就快要close這個投資人了,但你知道嗎?其實還差得遠呢。


「募資簡報的重點是會不會賺錢!!!」


身為一個投資人,你可能一年會聽到上百場的簡報。每個人都會講的天花亂墜,可能有技術優勢、可能計畫內容很精細,但想像一下,你是聽了上百場的投資人,你會最關注什麼?不是理念、不是技術、不是blalblabla,你最想聽得就是「我到底要給你多少錢?給你這些錢之後多久會變成更多錢?」,最後才是「你如何做到」。然而,大部分的簡報關注的重點都在於「如何做到」,簡報者一廂情願地報告自己的理想與抱負,完全不明白投資人要的是什麼,一言以蔽之:就是你到底能賺多少錢啊老兄。


▎那創投到底看什麼?


「種子輪投資的重點是人與潛力」


看完會不會賺錢後,接著就會開始評估了。首先是執行長的個人能力,像是「領導魅力」、「溝通能力」或是「執行力」都會是創投第一個要看的重點,你究竟有沒有這個能力,完成你所許下的藍圖。根據他們的經驗,執行長會是影響這個案子最重要的因素,因此最先會去注重的,就是人。第二則是看中「項目發展的潛力」,早期創投找的是「擁有高風險但也高報酬」的案子,有爆發性潛力能一飛衝天,以彌補其他投資失敗與獲得較高收益,因此記得審視自己的項目,是不是擁有高巨大成長潛力(商業模式可供複製,需要資本 Go Crazy。)最後,要記得審視自己的案子是否擁有「高門檻」,擁有不易被複製的優勢,這也會是創投很大的考量重點!


結論:人、潛力、高門檻(技術),如果你要找創投,他們要看的就是這個。


▎坊間的商業聚會 需要去嗎?


好的,身為一個創業家,你會被邀請參加很多場合(像是各種早餐會、商業小聚),你開始想像,自己的生意似乎就要變成功了,該去累積點人脈了。但你知道嗎?其實你是可以不用去的,就算換了再多的名片,那也不是人脈。人脈的建立只有在你有「實力」與「實利」。如果真的要去,請切記你要出席的原因只有三種。
「找錢、找人、賣東西。」需要找投資的時候去、需要找合作夥伴的時候去、宣揚公司的產品的時候去,其他時候,請專心在你的項目上吧。


▎個人經驗:學生創業 的優勢與劣勢


身為一個在大三就開始創業的青年,我必須得說,學生創業仍然是有好處的。一個學長曾跟我說:「好好把握大學生涯,因為現在是你機會成本最低的時候。」出了社會之後,你必須負擔的機會成本,包含一天的工資,你要考量的還有你的家人、你的男女朋友,在那個時候,你想作任何嘗試顧慮到的層面就會更廣。一直以來,我都將這句話奉為圭臬,節省一些玩樂的時間,走出學校看看這個世界。


但壞處就在於,創業時如果抱有「學生心態」是非常可怕的。身為學生,你必須得騰出時間準備報告、期末考,與全職的創業家相比,你沒辦法在時間上取得更多優勢,更糟的狀況是,在課業與事業上無法取得平衡,兩者皆落得一頭空。學生創業有賺有賠,投資前請先確認自己的生涯規劃與精力,做好妥善的事前規劃,謹慎地執行,才是正解。


結語:以上是我這些日子以來,關於商業上簡短的分享。經過這些時間的摸索,雖然對於做生意的概念並不是那麼模糊了,但仍然還在嘗試當中。目前也正在接受孵化器的課程訓練,系統性的整合之前的經驗,架構清楚地建構了我關於創業的系統。


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#轉
#此文為讀者投書轉載
#關於南北越的部分小編並不清楚
#補充讀者提供的資訊

《和平協議就是毒蘋果》

玆事體大非凡,如原子彈毁滅!

有很多人不知道
國民黨想跟中國簽的『兩岸和平協議』有多恐怖~

我們要一直宣傳這件事
直到全台灣人都知道為止

===❤️請幫忙擴散❤️===

為什麼之前國民黨推的『兩岸和平協議』
我們要大力反對? 並非我們不希望和平!...

#資訊戰懶人包
你知道什麼是「資訊戰」嗎?
 
資訊戰攻擊利用人性、改變被攻擊人群(台灣人)的想法,最後影響大家的投票行為,讓發動資訊戰一方(中國)屬意的人當選!
 
而資訊戰是怎麼運作的呢?《沃草》為你完整圖解!
 
👉Step.1 操弄爭議性議題
👉Step.2 用假帳號散播爭議性訊息,造成對立與激化
👉Step.3 大選前開始攻擊主流媒體,讓粉絲只信他們製造的假新聞
👉Step.4...

午安,今天你站在哪一芳? #倒路編

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香港一間一芳水果茶因貼出「挺罷工、店休一天」公告,一芳的微博隨後發表「支持一國兩制、反對罷工與分裂國家、不排除解約」,而該言論引發網友憤怒,聯合抵制旗下品牌。
而一芳加盟主與部分旗下品牌,也紛紛表達不同立場,促成了一個品牌各自表態的情形,這也就是【一芳各表】的由來。
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反送中》一芳台灣分店急撇清 旗下喬治派克拒惹腥...

「你每一次的消費,都在為你想要的世界投票。」

😠你舔中,我拒買!
#從分享開始抵制舔中飲料店
#標註三個愛喝飲料的朋友

終於要減肥成功了嗎? 在中國投資的台灣各主要飲料店,近日不約而同發表聲明,其中 #一芳、#都可Coco 、#貢茶、#85度C 等表態「支持一中政策」,而 #迷客夏、#大苑子、#鹿角巷 則說自己來自「中國台灣」。...

#午安你今天吃粥了嗎 #吃台灣派鹹粥

是這樣的,
阿芳堅持使用台灣米,製作米食料理
堅持煮一碗台灣派宜蘭味的鹹粥

雖然要煮這樣的一碗粥不容易,
需要有非常多的堅持
但,為了讓下一代
能繼續吃到台灣的味道
我們堅持下來了
(好的,我們開幕兩個月了)

至於阿芳對於台灣的立場,
始終不變
我們都是 #台灣派

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⏰營業時間:
二~日 11:00~14:00,17:00~20:00...

其實呢作為一芳總部員工我會選擇同大家講事實。請大家善用起底功能起我底同我老闆底。大家睇完我講既野想罷既仍然可以罷
係呢一刻我可以同大家講選擇同我地割蓆既係台灣總代理同大陸代理而佢地都係同一個人。我老闆係極深黃。
以我老闆即係一芳香港總代理由612到今日佢都全力去支持我比我選擇罷工。甚至我去到示威現場佢都關心我有冇事叫我唔好衝。
咁我想問下作為香港人既我地立場夠唔夠明顯?...