~Ti團隊分享~

【你要創業?說出來會被笑的理想,不見得有實踐的價值。】
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分享者:@趙玴祥... ~Ti團隊分享~

【你要創業?說出來會被笑的理想,不見得有實踐的價值。】
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分享者:@趙玴祥


身為一個不務正業的醫學生,大三上跟朋友租下一個空間,作為一個嘗試性的創業,開了間酒吧與背包客棧。最近正在籌備第二個賣水果的生意,這次有幸,能參與台灣第一個種子團隊輔導的TI孵化器計畫,跟著厲害的老師們學習。這次的撰文,除了是一種紀錄外,也希望能把在那裡的所見所聞的一部分,以及這一年來創業的經驗結合,與大家分享。


▲ 平均閱讀時間:5min / 字數:2000字


▎決定創業前,該做些什麼


很多人在學生時期,可能會冒出很多點子,像是做個 APP、做個平台媒合些什麼。然而,創業前你可能得先問自己——


「這個點子,是不是你的一廂情願?」


有一天,你在上課時發現自己的橡皮擦掉了,你跟朋友借了塊橡皮擦,發現——很多人都有塊橡皮擦,何不來做個橡皮擦共享平台,大家都可以出租閒置的橡皮擦,你心想,反正共享經濟正夯,雖然這個模式目前沒有人做到,但只要教育消費者,改變他們的習慣就行了!但是,先停下來想想,這真的會發生嗎?還是只是自圓其說而已呢?很多題目的理念很美、商業模式很美,商業邏輯美,但比起創業,或許你更應該去當個職業小說家。你所做的這些宣稱都是未經論證的假說,考量到想像市場與真實市場的差距,你該做的並不是繼續編故事,說服自己會賺錢。千萬別繼續想一百個理由,去說服投資人或是自己,趕快動手驗證市場比較實際(例如買個幾塊橡皮擦,真的去租租看吧,看看有多少人會租XDD)。


▎募業簡報該如何做?


創業後,你開始需要去找資金了。你籌備了簡報,花了很多的時間在講故事、理念,說明為什麼會有這個需求,你該怎麼完成這些需求,甚至你花了很多時間,強調自己的技術有多棒,最後畫出一張未來的藍圖,希望投資人能掏出錢買單,你以為你就快要close這個投資人了,但你知道嗎?其實還差得遠呢。


「募資簡報的重點是會不會賺錢!!!」


身為一個投資人,你可能一年會聽到上百場的簡報。每個人都會講的天花亂墜,可能有技術優勢、可能計畫內容很精細,但想像一下,你是聽了上百場的投資人,你會最關注什麼?不是理念、不是技術、不是blalblabla,你最想聽得就是「我到底要給你多少錢?給你這些錢之後多久會變成更多錢?」,最後才是「你如何做到」。然而,大部分的簡報關注的重點都在於「如何做到」,簡報者一廂情願地報告自己的理想與抱負,完全不明白投資人要的是什麼,一言以蔽之:就是你到底能賺多少錢啊老兄。


▎那創投到底看什麼?


「種子輪投資的重點是人與潛力」


看完會不會賺錢後,接著就會開始評估了。首先是執行長的個人能力,像是「領導魅力」、「溝通能力」或是「執行力」都會是創投第一個要看的重點,你究竟有沒有這個能力,完成你所許下的藍圖。根據他們的經驗,執行長會是影響這個案子最重要的因素,因此最先會去注重的,就是人。第二則是看中「項目發展的潛力」,早期創投找的是「擁有高風險但也高報酬」的案子,有爆發性潛力能一飛衝天,以彌補其他投資失敗與獲得較高收益,因此記得審視自己的項目,是不是擁有高巨大成長潛力(商業模式可供複製,需要資本 Go Crazy。)最後,要記得審視自己的案子是否擁有「高門檻」,擁有不易被複製的優勢,這也會是創投很大的考量重點!


結論:人、潛力、高門檻(技術),如果你要找創投,他們要看的就是這個。


▎坊間的商業聚會 需要去嗎?


好的,身為一個創業家,你會被邀請參加很多場合(像是各種早餐會、商業小聚),你開始想像,自己的生意似乎就要變成功了,該去累積點人脈了。但你知道嗎?其實你是可以不用去的,就算換了再多的名片,那也不是人脈。人脈的建立只有在你有「實力」與「實利」。如果真的要去,請切記你要出席的原因只有三種。
「找錢、找人、賣東西。」需要找投資的時候去、需要找合作夥伴的時候去、宣揚公司的產品的時候去,其他時候,請專心在你的項目上吧。


▎個人經驗:學生創業 的優勢與劣勢


身為一個在大三就開始創業的青年,我必須得說,學生創業仍然是有好處的。一個學長曾跟我說:「好好把握大學生涯,因為現在是你機會成本最低的時候。」出了社會之後,你必須負擔的機會成本,包含一天的工資,你要考量的還有你的家人、你的男女朋友,在那個時候,你想作任何嘗試顧慮到的層面就會更廣。一直以來,我都將這句話奉為圭臬,節省一些玩樂的時間,走出學校看看這個世界。


但壞處就在於,創業時如果抱有「學生心態」是非常可怕的。身為學生,你必須得騰出時間準備報告、期末考,與全職的創業家相比,你沒辦法在時間上取得更多優勢,更糟的狀況是,在課業與事業上無法取得平衡,兩者皆落得一頭空。學生創業有賺有賠,投資前請先確認自己的生涯規劃與精力,做好妥善的事前規劃,謹慎地執行,才是正解。


結語:以上是我這些日子以來,關於商業上簡短的分享。經過這些時間的摸索,雖然對於做生意的概念並不是那麼模糊了,但仍然還在嘗試當中。目前也正在接受孵化器的課程訓練,系統性的整合之前的經驗,架構清楚地建構了我關於創業的系統。


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這篇是從網路或日常生活中觀察後整理的概括分類,所以並沒有細到像是光譜,基礎分類請專業人士不要介意。...

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